Amis détectives, bonjour,
Pour certains c’est un gros mot, pour d’autres c’est une compétence indispensable pour s’en sortir dans la vie professionnelle et personnelle.
Cette compétence c’est la vente.
J’ai longtemps cru que la vente était innée. QUE NENNI. La vente s’apprend. L’intelligence émotionnelle se développe. Certains ont des prédispositions, mais tout le monde peut vendre (et se vendre) à partir du moment où l’on comprend les règles.
« Oui mais moi ça ne m’intéresse pas, je ne suis pas commercial, je ne veux pas vendre des trucs j’aime pas ça » me direz-vous.. certes. Mais la vente ne se résume pas à un vendre un produit X à un client Y. La vente ne s’arrête pas à l’argent (croyance).
Au cours de notre vie, nous sommes constamment sollicités (consciemment ou inconsciemment) pour négocier.
Négocier son salaire, négocier avec son conjoint au pour savoir quel meuble acheter pour mettre dans l’entrée, pour vendre votre nouveau projet à vos proches, vos amis ou votre famille.. négocier quand vous vendez un ordinateur sur le bon coin, négocier avec votre opérateur téléphonique pour obtenir un dédommagement ou un remboursement.. la liste est longue.
La vente s’applique pour obtenir un gain, mais elle s’applique surtout pour limiter une perte : arrêter de se faire avoir par des vendeurs, arrêter de céder tous le temps quand vous négociez la moindre chose avec vos proches, être incapable de désamorcer un conflit.. L’objectif est de comprendre les situations ou vous êtes « la cible » d’une négociation.
Aux frontières entre la psychologie, le développement personnel et les techniques commerciales, la vente est une compétence très recherchée par de nombreuses personnes. Cette niche est bien développée car le marché est en partie mature. Je dis en partie car la France n’est pas aussi mature dans ce domaine que le sont les pays anglo-saxons.
Ce qui en fait un grand terrain pour quiconque souhaiterait lancer un blog dans ce domaine…
Quelques idées générales sur l’esprit de la vente partagé par des praticiens de la vente non sédentaire:
– L’acte de vente est d’abord séduction.
– La vente c’est une double compétence : connaissance du produit, maîtrise de la relation.
– C’est un art. Et posséder son art, c’est maîtriser l’ensemble des techniques permettant l’accomplissement d’une œuvre. Vendre requiert des connaissances approfondies comme dans tout autre métier.
– C’est un comportement. Enthousiasme, optimisme, humour et simplicité sont des qualités comportementale de base qu’il est bon d’avoir.
– La vente n’est pas seulement une question de créativité, mais de compilation instinctive d’un ensemble de données (expérience, connaissances acquises en formation et essentiellement en situation, impressions ressenties, sensibilité personnelle) dans le but de convaincre et surtout de persuader. En effet, un client peut être convaincu mais non persuadé et ne pas acheter.
– La vente commence quand le client dit non.
– On ne vend pas le produit on vend l’idée du produit.
– Vendre, c’est d’abord savoir écouter. Avant d’argumenter, il est préférable de connaître les attentes de l’interlocuteur.
– La vente est l’acte le plus agréable du métier de vendeur. Elle résulte en fait d’une série d’autres actes plus ou moins contraignant (prise de rendez-vous, prospection, rédaction de rapport, tenue de fichier, relance, envoi de documentations, établissement de la note de frais, parfois les impayés…).
Source : Wikipedia
✅ CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR DANS CE RAPPORT
Vous découvrirez les problèmes auxquels font face les internautes, et les solutions qu’ils recherchent.
Je vous partagerai les contenus les plus populaires afin de voir ce qui fonctionne.
Je vous présenterai les produits physiques et digitaux qui se vendent déjà, ainsi vous comprendrez comment vous pourrez monétiser votre blog.
Vous allez découvrir une idée de blog pertinente pour votre projet.
Mon objectif est que vous soyez le plus informé possible afin d’attaquer ce marché de niche en étant bien armé !
Encore une fois n’ayez jamais peur de la concurrence.
Il y a de nombreuses manière de se différencier et d’apporter un regard neuf. Croyez en vous !
Les niches que je vous présente sont rentables.
Je ne vais pas perdre de temps à vous présenter un marché de niche qui n’a aucun potentiel.
Elles sont toutes monétisables de différentes manières : Produits physiques, affiliation, formation en ligne..
Vous êtes prêts ? GO
Le marché
- 840 900 entreprises dont 517 400 dans le commerce de détail
- 3,55 millions d’emplois dont 74% en contrats longs (CDI, fonctionnaire)
- 1 420 milliards de chiffre d’affaire, 216 milliards de valeur ajoutée (hors taxe)
- En 2000 il y avait 63 000 étudiants en école de commerce / de vente, et 187 000 en 2018
- Valeur ajoutée des services marchands dans le PIB en France : 40,8 %
- Exportation : 244,2 milliards €; importation : 217,7 milliards €; soit un solde positif de 22,4 milliards €
- 8,7 millions de salariés dans les services marchands, soit 34,6 % de l’emploi salarié total
Source : Statistica ; entreprise.gouv
Voici des données de Facebook Audience Insight pour l’intérêt « Commerce« , sur toute la francophonie.
La cible
Ses besoins
- Convaincre ses proches de sa vision / son projet
- Améliorer ses compétences en négociation
- Comprendre le psychologie derrière la vente
- Développer son activité de freelance
- Améliorer ses performances commerciales
Ses contraintes
- Manque de techniques
- Barrières psychologiques
Ses peurs
- Peur de s’exprimer et de se ridiculiser
- Peur d’être rejeté
- Peur de se mettre en avant
- Peur de déranger
- Peur de sortir de sa zone de confort
- Peur du jugement, peur de se tromper, d’échouer
La demande
C’est là que tout commence.
L’objectif ici est de s’assurer qu’il y ait un volume de recherche minimum afin de valider la demande et le potentiel business.
J’analyse donc le nombre de recherches mensuelles pour les différents mots clés d’un marché de niche.
Volume de recherches par mois (Google)
Notez bien : La France représente seulement 25% de la francophonie.
Ces mots clés sont donc potentiellement 4 fois plus recherchés à travers le monde ! Et je n’ai pas intégré les milliers de mots clés de longue traîne.
Votre mot clé principal doit générer au minimum 1000 recherches mensuelles.
S’ajoute à cela, tous les mots clés dits de longue traîne, qui sont généralement composés de plusieurs mots (3 et plus) et qui génèrent un volume de recherches plus faible mais très pertinent.
Les recherches populaires
Evolution de la demande dans le temps
L’offre
Analyser la concurrence c’est également comprendre ce qui fonctionne sur votre marché, quels sont les produits / les services qui se vendent déjà etc.
La concurrence est saine.
Ne perdez pas de temps à chercher un marché de niche où il n’y a pas de concurrence.
Pas de concurrence = pas de demande = pas de potentiel business.
Croyez-moi, il n’y a pas de niche à fort potentiel sans concurrence.
S’il y a des concurrents, c’est qu’il y a un marché, avec une demande et des besoins.
Vous allez me dire, oui mais je peux aussi créer ce besoin non ?
Absolument ! Mais pour créer le besoin il faut innover, il faut communiquer et éduquer vos prospects. Et tout cela prend du temps et de l’argent. Alors oui c’est possible, mais ce n’est pas le moyen le plus simple et le plus rapide pour générer des revenus, loin de là.
De plus, ne vous lancez pas sur un marché où seulement quelques concurrents détiennent 99% du marché. Exemple : je vous déconseille fortement de créer un moteur de recherche. Google est très bien implanté et il vous faudra des moyens colossaux pour espérer lui grappiller des parts de marché.
L’idéal c’est de faire face à de nombreux concurrents de taille moyenne. En vous différenciant vous arriverez toujours à prendre une part du gâteau.
Les contenus les plus partagés
Contenus positionnés (SEO)
Pour espérer se positionner dans les résultats de recherche sur une requête spécifique, il est indispensable d’observer le contenu des concurrents qui se positionne dans les 2-3 premiers résultats.
L’idée est de comprendre l’intention de recherche. Cela donne une bonne indication du type de contenu à rédiger, de la longueur, et du champ lexical utilisé.
Requête recherchée : « Techniques de vente »
Google Ads
Je n’ai pas trouvé d’annonce sur les différents mots clés principaux de cette niche. Selon Semrush, le CPC (coût par clic) moyen est faible (0.45 cts) et le niveau de concurrence aussi : 0.08 (max 1).
Produits Amazon
Udemy
Blogs et réseaux sociaux
Ces canaux de communications vont vous être utiles pour trouver des informations essentielles, notamment pour créer votre « buyer persona » : Qui sont vos futurs clients, ou sont-ils présents, comment communiquent-ils, quel vocabulaire utilisent-ils..?
Vous trouverez également des idées de contenus et de l’inspiration pour votre site.
N’hésitez surtout pas à entrer en contact avec vos concurrents.
Bien que vous soyez sur le même marché, vous pourrez être complémentaires avec des offres différentes.
Astuce : Inscrivez-vous à la newsletter de ces blogs et analysez la stratégie emailing de vos concurrents
Blogs populaires
| Blogs |
|---|
| Dardelin |
| La zone vente |
| Techniques de vente |
| Challenge-action |
| Coach de vente conseil |
| Les grandes techniques de vente |
Groupe Facebook
| Groupes | Membres |
|---|---|
| Les génies de la technique commercial et gestion | 318 |
| Cours de Technique commerciale | 244 |
| Technique de Vente – Formation Commerciale | 19509 |
Les chaînes Youtube
| Chaînes | Abonnés |
|---|---|
| Technique de Vente Edition – Formation Commerciale | 47 700 |
| Les Grandes Techniques de Vente | 58 800 |
| MarketingMania | 372 000 |
| Manipule-moi si tu peux | 3 510 |
| Au service du service client | 1 950 |
Les vidéos les plus vues
Ne restez pas congelé en voyant ce que font vos concurrents.
Trouvez un axe de différenciation.
Offrez un service exceptionnel, soyez disponible, apportez de la valeur, soyez vous-même, et faîtes 100 fois mieux que ce que font vos concurrents.
Bien que nous soyons tous derrière nos écrans, les relations restent humaines.
Un blogueur est un humain qui aide un autre humain.
Quand vous écrivez vos contenus, pensez à la personne pour laquelle vous écrivez votre article.
Un internaute qui suit votre blog et qui aime votre plume vous achètera à vous et pas à votre concurrent même si vous proposez les mêmes offres.
N’hésitez pas à parler de vous, montrez votre personnalité et soyez authentique
Les problèmes à résoudre pour gagner de l’argent
C’est la base de votre réflexion (et de votre business).
En tant que bon détective, vous devez connaitre les problèmes précis que les personnes cherchent à résoudre.
Voici les questions auxquelles vous devrez apporter une réponse si vous souhaitez apporter de la valeur :
- Quelles sont les techniques de vente ?
- Quel état d’esprit avoir quand on veut vendre ?
- Comment gagner une négociation ?
- Qu’est-ce qu’une bonne négociation ?
- Comment décrypter une vente ?
- Comment comprendre la psychologie de vente ?
- Comment augmenter son chiffre d’affaire par 3 en 1 an ?
- Comment obtenir plus de prospects qualifiés ?
- Comment augmenter son taux de conversion Rdv / contrats signés ?
- Comment mieux gérer la négociation au quotidien avec son conjoint / ses enfants ?
- Comment développer son intelligence émotionnelle ?
Les produits et services à vendre sur ce marché
- Vendre des formations ou du coaching
- En affiliation : vendre des ebooks
- Vendre des cours sur Udemy
- Vendre des articles sponsorisés
Idées d’articles de blog
- Les 15 meilleurs conseils pour conclure une vente
- Les 10 qualités indispensables pour être un bon commercial ?
- Etes-vous la cible des vendeurs ? Faîtes le test
- Quel négociateur êtes-vous ?
- Comment la relation commercial va évoluer avec internet
- Ce que vous ne devez jamais dire lors d’un rdv commercial
- Comment obtenir ce que vous voulez avec vos enfants (et leur laisser croire qu’ils ont gagné la négociation)
- Les 10 conseils d’un ancien directeur commercial
- Ces 6 gestes qui trahissent votre argumentaire commercial
- Comment décrocher ses premiers rdv quand on débute dans la vente ?
Le positionnement
Allez plus loin dans votre ciblage et attaquez une sous niche afin de vous différencier de vos concurrents et proposer une offre adaptée à un besoin très précis :
- La vente en porte à porte
- La vente en magasin
- La vente en BtoB
- La négociation commerciale pour les pros
- La négociation avec ses proches
- La vente sur internet
- La psychologie de la vente et la communication au sens large
Le marché est vaste et vous nicher vous permettra d’exister plus rapidement !
Les notes
Facilité du sujet : 8/10
Niveau de la concurrence : Elevé
Potentiel commercial : 10/10
Diversité de l’offre : 8/10
Durée de vie : 10/10
L’avis de la rédac’
Le marché est très diversifié. La cible « particulier » qui peut être intéressé par le développement de ses compétences en termes de négociation est la moins mature. En effet, beaucoup d’entre nous ignorent les bénéfices de maîtriser les techniques d’influence et de négociation dans le cadre familiale / amicale. Le mot influence est péjoratif, malgré que l’intérêt final est une meilleure communication afin d’améliorer ses relations, et non pas devenir un manipulateur.
Pour la cible professionnelle, le marché est très mature. Les pros sont conscients que le nerf de la guerre, c’est la vente et le chiffre d’affaires. Ce qui explique les forts volume de ventes de livres sur Amazon, et de formations sur Udemy / sur les blogs de coachs. L’audience cherche des techniques de vente actionnables, des mises en situation, et de l’accompagnement. Ils souhaitent développer leur activité en tant qu’indépendant, ou améliorer leurs chiffres de vente en tant que salarié. Une minorité cherche à aller plus loin que des simples techniques, en apprenant à décrypter et développer le côté psychologie et émotion de la vente.
Le plan d’actions
- Choisissez une niche explorez-la dans son intégralité. A quel besoin répondez-vous précisément ?
- Connaissez vos prospects mieux que quiconque. Ne vous arrêtez pas à ses besoins. Créez un véritable « profil type« . Lisez les forums, les groupes Facebook, posez des questions, comprenez les douleurs de vos prospects, utilisez son vocabulaire.
- Connaissez vos concurrents.
- Connaissez les produits qui se vendent
- Créer un site d’autorité en créant du contenu pertinent d’une grande qualité.
- Observez le contenu déjà présent et inspirez-vous en. Faites des articles plus qualitatifs. Faites ce que les autres ne font pas : des vidéos, des podcast, des infographies, des guides,…. démarquez-vous par votre travail. Faîtes ce petit « truc » en plus.
- Créez une offre parfaitement adaptée à votre cible et à ses besoins.
- Entrez en contact avec vos concurrents.
- Récupérez les adresses emails de vos prospects. « L’argent est dans la liste (d’emails) ». L’email reste le canal de vente en ligne le plus efficace.
- Fidélisez votre communauté et soyez pro-actif. Créez un groupe facebook, animez-le.
- Déléguez et automatisez.
- Encaissez
La boite à outils
- Un hébergeur web pour votre site (comme O2 Switch par exemple)
- Un nom de domaine
- Un thème WordPress
- Des images via (banque d’images libres de droit)
- Un outil marketing comme Aweber ou System.io pour automatiser votre business, gérer vos contacts et vos campagnes d’emailing.
Et voila, une nouvelle enquête résolue.
Je vous dis à très vite pour de nouvelles aventures, et de nouvelles enquêtes à élucider.
Adrien,
Niches Détective